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颠覆美容—美容业转型的格局 2015-5-27

一些小微企业问我与没有投资小的项目，有，但我告诉你，越是投资小的项目，越需要投身大，道理很简单，小资本如何对抗大资本，那一定需要非资本壁垒。

比如美容行业，现在满大街是美容院，美容是刚需，不要以为你是男士就不关注美容，处于竞争中的男士，形象决定印象，印象决定想象，在新常态时代，男士也会很快进入美容状态。还有，你的女人必须美容，你还要掏腰包，你能不关心吗？

最最重要的，美容业变革方式，对于所有传统的服务业来说，都具有示范意义。

美容业扩张很快，但美容院讲到这，有人可能就纠结了，怎么讲美容，讲到了产品社区体验店，现在又讲到歌曲，讲到了网络大合唱，是不是讲跑题儿了？没有，这才是正道，因为这是新常态的特点，这是“互联网+”时代的必然，植物美容首先应当是美好的文化，体验店首先应当是守信的人品传播！这样使用文化，虽然麻烦，但我们把最麻烦的影片合成与网络传播，把麻烦都做好了，财团是干什么的？就是“+互联网+”，就是“+文化+”，我们把“互联网+”和“文化+”做好，+到传统产业上，就可以立刻转型了。

我们接着讲体验店运营。这个体验店叫什么？品牌是什么？就是主题歌的名字——宝莲传城！

经营并不容易。为什么美容行业扩张快，而美容企业扩张不快呢？那是因为门槛低，加入的企业太多，把利润摊平了。

这种情况很快就结束了，美容业面临着一场革命，革命的方式就是报纸上经常说的“转型”“升级”。

先说“升级”。我看美容就和装修一样，先找平，再刮大白，再上色，再安装……。美容业升级的起点是基础工程——美肤，皮肤不美，怎么整也是有限的。美白是华人的独特追求，有些民族不以白为美，例如非洲，人家从来都不奢望白。

所以，中国美容业升级的基础工程就是植物美肤。美肤的市场份额是最大的，因为它还包含着化妆品行业。而化妆品行业的最大份额是植物精华，所以，美容业跨界化妆品，植物美容是突破口——侵占化妆品份额。任何突破都是需要边缘行业贡献的，化妆品要为美容行业突破作出贡献。
我们等于用《宝莲传城》为体验店设置了道德门槛，用对会员的人品要求，反过来体现店主的不俗品格。

所以，“宝莲传城植物美容体验店”装修好后，在社区里开始招募会员的第一个动作就是：发布消息——请扫二维码，参加“为国家丝路精神加持”活动，参加者均可成为本店会员，获赠植物精华露一瓶，并可免费体验植物美容。欢迎参观，地址：本小区……。

这样开业，效率肯定低，因为对于大多数人来说，唱歌，哪怕是26秒，都可能是平生的第一次。可是，我们不能把唱歌当成麻烦，因为这是最关键的投资——体验文化！当小区到处都有人会唱“娑罗”的时候，你的生意，还有人敢和你竞争吗？没有竞争的生意，一定是好生意！

对于会员来说，植物美容产品的最大优势就是差价，会员可以在店内免费体验，购买也是会员价，而产品标价很高，于是，植物美容产品将成为会员的首选送礼礼物！

当体验店以植物美容切入市场，赢得客户信任之后，还可以有步骤地向养生保健品市场进军，因为养生保健品的第一经营力量就是信任！

“玫瑰香镇”的植物基地商标、“美”的美容院标识、“宝莲传城”的体验店商标，再加上亚洲佛商大会平台，构成了整个美容业的转型格局。

于是，我们可以用“三大”总结美容业的变革：大结构——院店村，大文化——宝莲传城，大产业——养生产业。

现在，植物美容的院内转型已经开始，山东平阴是中国的玫瑰之乡，已经建立起了美容植物基地，浙江桐乡已经建立起了植物美容院，更多的旧店加盟进来，参加转型。

《宝莲传城》体验店建设即将开始。众星捧月，众店捧院，扩张无限的美容业转型升级工程即将全面启动！

负责领导美容产业变革的是马誉修老师，他是“花果山”来的，长的特象“孙猴子”，他原本主讲的课程是《马修鹏说：西游记里的管理智慧》，他最早涉及的商业就是美容院管理。他是项目发起人，财团提供品牌授权支持，马誉修老师为商业负全责，财团提供知识产权，为知本负责，但不干涉资本行为，这就是光华知本财团的发展模式，也是新常态下，社会经济组织的最先进的分工协作模式。

你若是美容院院长，想早些加入变革，投资现在不多，且投资款多是进货的植物美容品货款，是流动资金性质的。确切的，您可参加马誉修老师主讲的“院长转型课”。

你若是美容VIP客户，一年花很多钱美容，现在又没有什么事做，您可以参加马誉修老师组织的“《宝莲传城》网络合成大合唱第2季”，并在参加后，再做城主组织自己的一季，积累99个粉丝网友，开设自己的“宝莲传城体验店”，然后，或者推动某一美容院变革，或者兼并，或者联合自己启发的下几位城主建新店。

你若是其他产业的大投资人，看好了美容业变革的商机，也可以和马老师合作，把整个城市都包下来，总体规划，一步到位。

这个项目投资切入的弹性很强。但随着这个模式的迅速扩散，进入的门槛会越来越高。

财团不干涉产业集团的运行，但要管产业文化。我本人是《宝莲传城》文化的创造者，又负责亚洲佛商大会，我的意见是，全体院长、店长、村长，都应当首先是宝莲传城的“城主”，当全国有100个城主的时候，我们再组织召开亚洲佛商大会，佛讲“无分别”，我们将在亚洲佛商大会的平台上，一起“守信”。任何产业都设有退出机制，对于业界影响坏的细胞，城主投票，可以取缔。

我在亚洲佛商大会上等着你们。

最后打个广告，或者是满足大家的要求：

业务加盟的请找马誉修老师：18613977477

讲了这么多，更大的意义在于，大家可以举一反三，新常态下的服务业怎么转型？都去开网店去了，谁做体验店？怎么做体验店？本课是最具体的回答——文化植入——体验人品——+互联网+。

植物美肤是古典美容的传统，最简单的做法就是把黄瓜片贴在脸上。具有美肤功效的植物有很多，如果在郊区设有种植基地，在植物精华鲜活期内使用，将会具有相当强的市场号召力。

而工业化妆品的保质期很长，这就有了一个疑问：植物精华有那么长的保质期吗？再者说，植物精华有那么昂贵吗？

如果按植物分区，全国各地设立几个美容植物基地，在现代物流的支撑下，保证美容植物从采摘到萃取，从打包到运送美容院，不超过两天，种植不用农药化肥，加工不用任何添加剂，这样的植物精华，这市场，还用说吗？

现供植物精华，只要有规模，成本会很低。而以植物精华为本的工业化妆品价格很高，这就为商业提供了足够的利润空间。

从传统的美容，到现供植物精华的植物美容，这就是美容产业升级的开始。产业升级我们暂时就讲到这里。

接着我们再讲美容业的转型。转型与升级是分不开的，升级是质量，转型是保证，升级是动力，转型是方向。

我们再看这个词——植物美容，植物是产品，美容是服务，怎么转型？把产品和服务分开，美容院负责美容服务，护肤店负责美容产品，院下设店，郊区设种植村，全国产地一盘棋，用中国的植物保障中国人的美丽，院-店-村，这就是美容业转型的格局。

于是，就产生这样的转型效果：一个城市有一到几家美容院，每个美容院，都在多个社区设立护肤店，由于每个美容院都会有若干VIP客户，VIP客户中有许多是有空闲房产的，现在鼓励全民创业，多数地区已经允许社区民房设简单的经营场所，所以，对于美容院来说，向小区辐射护肤店并不是什么难事。

“一院多店”的结构，使得美容院的业务半径扩展到整个城市，美容院为护肤店带来客户，护肤店给美容院带来客流，同时，也使美容院腾出精力来，专门抓好美容服务。

由于服务与产品分开，专业化的好处是能带来业务扩张。美容院将由美容服务扩展到服务客户，例如，举办亲子教育讲座、社交礼仪培训、保健养生知识培训等，适当地扩展服务内容，可维护老客户、拓展新客户。护肤店也一样，从美容植物经营，可扩展到养生保健品的经营。

美容院的经营是传统话题，这里就不展开讲了。转型的关键是护肤店，怎么经营好护肤店呢？我说，关键在于“体验”二字。体验的是产品，体验的是环境，体验是人品。植物美容产品，产品的功效是第一位的，要保证客户体验有比较，比工业化妆品感觉好，皮肤是很敏感的，一周就有感觉，一个月就能下结论。

但，客户能否敢于尝试，还要看环境，体验店的环境很脏，再好的护肤品也不敢往脸上擦。所以，我们为体验店设计了“宝莲”环境，有108幅“宝莲禅书”，体验店根据房间结构和面积，挑选装点，还可经常更换，给客户新的感觉。“莲花”本身就是美容植物，又具有佛心禅态的美意，一个普通房间，装点上“宝莲”禅画，立刻就会换了世界。况且，它并不单纯是画面，里面是精妙的解字，每幅字都是一堂生动的佛商课——有助于禅定。

要知道，在社区里设体验店，客户都是附近的邻居，大家需要的起初是美肤体验，后来一定是交流，尤其是女人更需要扎堆儿交流。当体验店店主放任邻居们随便交流的时候，就很容易产生矛盾，影响生意。所以，体验店店主不应当放弃话语权，我们配备了禅书讲座，每幅画都有一个很活跃又很深刻的话题，店主应当引领话题。

“宝莲禅书”开发的成本很高，而装点的成本却是可高可低，主要看装修所使用的材料与工艺。这里就不展开了。

前面说过，体验店体验的是什么？体验的是产品，体验的是环境，体验是人品。

还有人品体验。凡是看不见本质的产品，客户还要看店主的人品。怎么简单地塑造店主的人品呢？首先，店主本身要摆正人品，要保证美容产品的真实性，真假永远大于好坏。但，店主的人品，客户怎么能一下子体会到呢？告诉你一个策略，那就是店主要反过来对会员客户有人品要求，你若主动要求免费体验的客户有人品标准，那么，客户就自然认可你店主的人品高度。所以，我们为体验店匠心打造了基础文化——《宝莲传城》主题歌，这是为国家“丝绸之路精神”加持的歌曲，起奏就是梵意的守信——娑罗，我们发起了“《宝莲传城》网络合成大合唱”，凡是能歌唱26秒“娑罗”，拍摄一张双手合十半身照，就可以加入网络合成。大合唱分季进行，一季100人，由城主领衔，参加上季者，有资格领衔下一季做城主。体验店自然应先成为城主。这是光华知本财团投资的“互联网+微电影”文化公益项目，不需要店主出资，第1季示范城主由彭丽宾老师担任，大家可以欣赏一下，想象你是城主，想象你是成员……

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颠覆美容—美容业转型的格局 2015-5-27